环环相扣的月度促销为康济连锁带来了持续的吸引力，而为了这样的效果
，康济连锁经理室可费了不少心思，貌似普通的每个促销环节都经过了细细琢磨
。
　 首先，在是否要与厂家合作的问题上，康济连锁就经过了多方考虑
，最终认为
：“这种连续的月度促销费用较大，一家供应商很难单独承担

。但如果与多家供应商同时合作，大家都会要求冠名权
，整个活动的宣传海报
、POP就很难统一风格，会影响公司的整体形象，所以最终还是决定费用由公司出，所有的宣传品都要求统一制作
。”
　　在赠品的选择上，进行了多方咨询，最后决定主要送生活中实用的物品。如果遇到特殊的季节及节日，赠品还必须有针对性，比如天气炎热的时候，同样受消费者喜爱的赠品还有可以消暑的绿豆
。根据这一分析结果，经理室决定将这这类赠品的发放时间延期。而在9月和10月，因为有中秋节与国庆节
，大家聚餐的机会较多
，可能会吃得比较油腻，午时茶便被列为这两个月的重要赠品，以体现康济对消费者健康的关注。
　　在赠品发放的金额级别设置上，康济连锁经理室根据终端反馈的信息也在不断地进行调整。比如，7月份的促销方案是以10元为一个递进单位，但在实施过程中发现
，顾客对这种设置非常不满，常常抱怨商家在一步步诱惑顾客购物
，于是在设计8月份的促销方案时，将买赠档次拉开，基本上以50元为一个递增级
，尽量将档次分为较为明显的高
、中、低档。
　　与主题促销相配套的，还有单品销售竞赛
。每个月康济连锁都会从各品类中选出1至2个公司的优势产品，作为当月首推品种
，这些品种基本上是当季的热销产品
。康济连锁通过将这些品种的销量与员工的考核挂钩，促使其当月销售业绩大幅增长。
　　康济连锁素来比较低调
，即使是促销活动也是以实在取胜。康济连锁经理室最后强调：“我们不想做华而不实的宣传
，希望通过长期开展的主题促销，用这笔费用实实在在地给老百姓以实惠，同时也希望能通过活动的长效性来保持客流的稳定性。”